曾经吸引大量资本和大公司高调入局的儿童食品赛道，随着新消费和投资狂潮的消退，经历了不同程度的寒流。》马跃主编|雅汉祥
在新消费领域变得谨慎的资本再次在儿童食品领域出手。据《中国商报》报道，儿童健康餐品牌“益牙”近日获得数千万融资。去年3月，其首轮融资来自黄河资本。
亿牙成立于2020年，主要为3-12岁儿童提供日常膳食。目前有意面、中式面条、常温香肠、烹调酱、烘焙预混料、风味小菜等六大系列产品。线上已上线30多个SKU，并入驻盒马、OLE、大润发、孩子王等线下渠道。
从产品形态上不难看出，益牙更偏向于主食品类，抓住了熟食的趋势，这或许是它能够在一众儿童食品中突围并获得融资的原因。
回顾过去一年的市场行情就会发现，曾经有大量资本和大公司高调入场的儿童食品赛道，随着新消费的狂潮和新消费的兴起，经历了不同程度的遇冷。投资补贴。
龙头品牌和大公司进入该领域时，往往采用建立子品牌或子公司的方式，利用母公司的品牌效应和渠道进入市场。但现在他们面临增长放缓的考验。
例如，2020年以来，良品铺子、三只松鼠、百草味、来伊份等零食龙头品牌相继推出儿童食品子品牌“良品铺子”、“小鹿蓝蓝”、“童安安儿童”、“益在儿童零食”系列”等子品牌。
作为被三只松鼠寄予厚望甚至推出同名动画片的子品牌，小鹿兰兰2022年结束高增长，营收4.91亿元，与2017年的4.92亿元基本持平。2021年，品牌战略也进行了调整升级。三只松鼠表示，他们将“改变以往粗放式的增长路径，不再一味追求数据第一，而是更加注重产品研发和高端性价比策略的研究与实施”。.
也就是说，这个新品牌在流量红利和高营销投入阶段的高增长难以为继。
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良品铺子2022年半年报中提到，良品铺子全渠道终端销售额2.19亿元，同比增长21.33%。不过，在2022年年报中，不再单独列示良品小食鲜的销售业绩。
获得融资的新儿童食品品牌数量和金额也明显下降。
艾瑞咨询报告显示，在2021-2022年婴幼儿辅食品牌投融资统计中，绝大多数融资事件发生在2021年，包括生菜、多毛猫、婴儿谷蛋白等。等待13个品牌获得融资。其中，不乏数亿元的融资规模。投资方包括天图投资、真格基金、富士资本等。
图片来源：艾瑞咨询
到2022年，只有芝士博士一个品牌获得融资，金额数千万美元，投资方为今日资本旗下的一只基金。事实上，在2023年，作为该赛道上为数不多的几家融资公司之一的亿亚，也将在2022年获得第一笔融资，但金额并未透露。
早年资本看中这条赛道的原因不外乎以下几个方面。
首先，新的儿童食品品牌大多从细分赛道入手，寻找差异化品类，做精细化人群的产品，用互联网思维进行营销，抓住社交平台和兴趣电商时代的红利，专注于产品、营销和渠道。在三个方面，以不同于传统零食品牌的扩张路径发展。
此外，儿童食品已步入新的育儿消费场景。从产品开发的角度来看，当今儿童食品区别于传统食品的关键多集中在健康、营养补充等方面，同时满足儿童的口味偏好。因此，大多数儿童食品通常以高营养、无添加剂为核心卖点，如“非油炸”烘焙饼干、“零风味”果泥、“高钙”“高蛋白”芝士棒等。产品富含“叶黄素酯”和“益生元”等。
此外，儿童食品在包装上注重趣味性，IP化程度高，产品溢价和附加值相对较高——毛利率会比普通零食高15-20%左右。这也更能吸引大公司和大品牌，从而在这个市场上实现差异化竞争。
艾瑞咨询报告指出，近年来，资本看好辅食赛道，涌现出一批新兴的国产品牌，行业尚未形成稳定的梯级品牌结构。与国外成熟市场水平相比，我国婴幼儿辅食渗透率还有很大提升空间。
目前赛道因为天气寒冷而变慢，根源还是和大环境有关。
与许多其他新消费品牌一样，追逐资本和线上爆款，让不少儿童食品品牌陷入了“成长陷阱”。行业红利和流量红利退去后，难以实现长期增长。
在产品端，儿童食品也存在同质化问题。由于生产门槛低和代工厂的生产模式，配方高度相似，包装和口味也相似。再加上疫情后消费能力的变化，在消费者追求高性价比产品的大环境下，高价儿童食品不易到账，会影响复购。
另外，以线上起家的新消费品牌向线下渠道发起进攻，短期内也不会成功。“虽然我们线上很猛，玩的声音也很多，”多毛猫创始人吴宣勇在接受媒体采访时坦言，“有资本和线上流量的加持，新品牌做起来不容易征服离线。“”